纵观中国古代历史，它正在发生变化。改变国家是历史的步伐。床垫行业的经销商似乎也不例外，品牌变化的现象也层出不穷。不成功的经销商不可避免地将部分责任转移到品牌上。这对两家交易所的所有者来说也是合理的。成功的经销商因自身价值而遭到其他床垫企业的攻击，并以糖衣炮弹挖了一个墙角，这并不奇怪。

　　经销商作为中国十大床垫品牌的一线战士，其能力直接关系到企业的销售业绩，是企业产品和文化的最终传播者，对消费者的购买有着更直接的影响。因此，中国十大床垫品牌在注重产品质量和品牌建设的同时，也应加强经销商的培训。

　　那么，企业应该从哪些方面增强经销商的综合能力呢?

　　增加对竞争对手的了解

　　通过各方面的信息收集，将同类产品的成本、功能、交货期、销售促进手段、市场价格、消费者的意见表化，找出优点、缺点。根据自己销售的床垫产品的特点，我们可以扬长避短，充分发挥产品的独特优势，了解自己，赢得每一场战斗。

　　提高销售技能培训

　　经销商学习销售技巧的方式有很多:讲师、相关书籍和完整的企业教材。例如，寻找客户、挖掘潜在客户的技能、产品介绍技能、处理拒绝和交易的技能、提取资金的技能等。未经培训的经销商通常认为，客户可以就仅通过产品特性就能给他们带来多少利润达成共识。

　　在现代市场经济中，好的客户和经销商不会盲目追求利润最大化。在更大程度上，他们希望获得越来越好的服务，学习企业的先进管理经验，并通过分销企业的产品来学习完善的制度。这些是分销商需要的。

　　扎实的专业产品培训

　　经销商首先知道他们销售的产品知识，当然，他们知道的越多，产品质量、价格、功能、风格等。但这并不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受的产品知识培训太多，而竞争、客户知识和销售技能可能被忽视。

　　通过产品知识培训，经销商可以在签订合同或协议时获得所需的知识。对于对床垫产品有深刻了解的客户，经销商可以咨询企业专家，到营销管理网站等咨询。许多床垫企业让经销商向客户学习直接经验，这是销售的前线战场。让他们学会如何满足客户的需求，客户的需求，如何解决销售中的问题和处理意外事件。锻炼一段时间，具体时间长短取决于企业。