汾阳是著名的酒都，闻名遐迩的中华名酒第一村——杏花村就坐落此地。隶属吕梁市管辖，约有40万人口，是山西省的人口大县。汾阳市大大小小有将近40家经营照明灯饰的店面，主要集中在晋园装饰城和文峰街边，以及一些街道旁也有零散的照明灯饰店面。

　　经营照明灯饰资历最深的当属汾阳常青树和汾阳王照明。领头人已经在照明行业耕耘30多年。目前汾阳市的照明灯饰商家对知名品牌的敏感度较高，如公牛、雷士照明、欧普照明、木林森、佛山照明等行业一线品牌都设有专卖店。

　　从2021年起，品牌店面整合升级，雷士照明、木林森等店面纷纷响应进行改造。调研发现，汾阳市目前从事照明行业的人群主要是资深经销商，原来在行业打工现在自己开店，还有一部分是装修公司、水电工出身。值得注意的是，无主灯和智能产品已在汾阳市场崭露头角。

　　经笔者走访发现，一线品牌的商家都具有品牌经营理念，然而数量有限，不超10家。

　　大部分都是以中低端产品为主的夫妻小店.据了解，他们表示没有去过灯都古镇，进货渠道多以河北正定、山西太原、山东临沂等地方为主。这也形成了汾阳的一大特色，呈现出中高端品牌店面和中低端散货门市“头轻脚重”型市场。

　　汾阳照明灯饰市场的另一大特色是复合型店面，灯饰经销商不止经营照明灯饰产品，一些灯饰商家还经营窗帘、水暖、电气、卫浴等泛家居建材产品。汾阳照明灯饰商家的店面也分为几种形式，自营店面、二手店面及市场直租店面。整体而言，由于汾阳是县城市场，租金较为低廉，日均价约为每平方米1元，目前大部分照明灯饰商家的经营面积集中在几十平方米到几百平方米不等。

　　汾阳市仅有一个综合建材市场——晋园装饰城，至今已成立10多年，照明灯饰商家刚开始有10多家，受市场竞争和近几年疫情影响，目前仅剩以公牛、木林森、佛山照明、星发现为主的几家品牌。

　　汾阳市目前经营比较好的品牌有公牛、汾阳王照明、欧普照明、木林森照明、雷士照明等，皆以品牌知名度占领市场。笔者从汾阳照明灯饰商家处获悉，由于市场竞争激烈，加之疫情影响，利润不断下降，客单值也在下降。且汾阳紧挨着省会太原，一些中高端客户流失比较严重。县级市场的批发经营较为困难，大多被太原、吕梁等批发配送商家占领。

　　通过走访了解到，公牛在汾阳市大街小巷的曝光率很高，较受当地市场的认可。从2022年下半年至今，智能无主灯产品在汾阳有了一定的市场份额。在本次市场调研中，笔者对两位经销商进行了采访。

　　汾阳王照明总经理靳俊宝

　　我进入照明行业30多年了，经营过的品牌也有上百个。不止在汾阳，在山西省也算是资历最深的商家之一。

　　出于对这份事业的热爱和对行业的感情，一直坚持深耕照明灯饰行业至今。大部分企业或者省级运营商来汾阳，都会来我这里交流，作为县级市场经销商，几乎每年我都会去灯都古镇选品牌，看产品，了解行业动向。

　　目前汾阳王照明主要以零售和工程为主。经营了30多年，最欣慰的就是从我店面培养出来的人，他们学成之后自己单干的也有很多，也算是为这个行业做了一定的贡献。

　　疫情三年对我们影响并不大，因为当地老百姓都知道汾阳王照明，有需求都会来店里购买。今年疫情放开以后，手里工程不断，从过年至今我们已经和几个工地达成了合作。2023年我们将重点关注品牌的动态和新领域产品的信息。

　　在无主灯方面，汾阳市场也有一定市场份额，但并不是很大，我们前年就已经代理了无主灯产品。2023年，我相信市场会有所起色，我们也会努力服务每位商家。

　　汾阳佛山照明专卖店总经理韩冬红

　　我于2005年进入照明行业，至今也快20年了，一路走来见证了灯饰照明行业各种变化。

　　从节能灯时代步入LED时代，从主灯到现在火热的无主灯、智能产品。回首望去，公司发展至今实属不易。

　　从汾阳市场来看，每年都有新增和倒闭的店面，能存活下来靠的就是坚持和服务。目前店面运营以佛山照明的家居产品为主，从山西运营中心拿货，去年下半年开始也代理线性照明和无主灯产品。市场有了这方面的需求，但是当地消费者对无主灯的概念还不是很了解，要通过引导让客户熟悉。2022年公司整体销量一般。尽管突破了百万，但是成本在增加，利润在下降，我们也在不同领域选择突破，进一步提升销量。

　　随着2023年疫情政策放开，经济也逐渐回暖，但是截至目前，人流量还没有明显提升，公司仅靠老客户和品牌影响力来经营。

　　今年我比较关注家居照明的款式和性价比，还有无主灯，毕竟卖到终端还是要看客户的选择性。希望下半年市场会火热起来。其实作为照明人，经历了行业的起起伏伏，见证了行业一步步的发展，作为一名照明灯饰经销商，要有好的思路，加大渠道建设，整合产品资源，满足不同客户需求，加大服务团队建设，赢得市场口碑。