随着消费结构的演变和消费升级进程的不断深化，公众对于居住环境和生活方式的需求展现出全新的面貌，这促使家居行业面临着新一轮的发展挑战与机遇。作为驱动整个行业进步的关键动力来源，当前家居消费的趋势特征备受业界广泛关注。

　　2023年，走出疫情阴影的第一年，全年经济增长在5.4%左右。家居家装行业在疫情后并没有迎来报复性消费，上游地产行业的不景气对下游行业的波及仍在持续。据中指数据和国家统计局数据显示，2024年1-2月，新建商品房销售面积为1.1亿平方米，同比下降20.5%。2024年1-2月全国房地产开发投资额同比下降9.0%。家居行业正在进入一个新的阶段，从原来的增量时代向存量时代变化。

　　新时代的消费者，消费如何判断?

　　他们的消费行为又会有哪些变化?

　　作为品牌和企业方，应该如何应对?

　　消费行为背后

　　家居消费有哪些特点?

　　首先是消费人群年轻化，腾讯家居行业洞察白皮书调研数据显示，我国家装用户中80后占比约40%， 90后人群占比接近50%，且以30-34岁群体为主，说明我国家装用户整体呈现年轻化分布。

　　其次，人们在经济水平上的差异，导致了不同阶层不同的消费需求和对待消费的不同态度，消费分层成为社会经济发展中的一个突出现象，家居消费同样如此，有明显的阶级分化特征。

　　随着消费观念的持续迭代升级，各种新型消费模式迅猛发展，以新城青年、新中产、女性主义等为代表的新消费群体逐渐崛起，消费市场走向多元细分。其中新城青年发展尤为突出，目前我国新城青年人数为2.27亿，已成为中国消费升级的新生力量。

　　消费行为背后，是消费代际变化产生的消费观念的变化，是消费者经济处境的变化 、 阶级分化及消费分化的扩大，以及那些还有待被挖掘的下沉市场。

　　消费变化

　　藏着哪些家居消费趋势?

　　步入新消费时代，消费者是如何看待消费的?他们对未来的预期又将如何潜移默化地影响他们的消费决策?在消费行为背后，如何找到消费者确定性的需求?蒂源营销基于近年来对大量用户案例的定性与定量研究分析，对消费结构、消费行为、消费观念的研究探索，总结输出以下 10大家居消费趋势。

　　趋势一

　　消费持续分化——价格型消费

　　精打细算，消费更加理性

　　经历了疫情的特殊时期之后，消费者对待消费的态度普遍回归理性，大部分消费者在消费时变得更加审慎精明，会进行更精细化的攻略与规划。且在个性化消费需求之下，家居消费呈现出“既要又要还要”的趋势，对家居产品在追求颜值、功能、品质等需求的同时，还要有极致的性价比，购买渠道也更加多元化，通过多方对比来决策消费，对某些产品还会寻找平替，绝不买贵了。

　　趋势二

　　消费持续分化——价值型消费

　　向内探索，着重自我感受，追求生活质感

　　洞悉自我需求成为消费核心，人们从“为物质买单”转向为“悦己消费”，对家的认知和规划也是以自我需求为主，适合自己的才是最好的。对家装不追求某一种风格，而是寻找与自己适配的生活方式场景。体验消费、悦己消费、身份感消费，通过情绪价值的满足和精神的共鸣来使消费价值最大化。

　　趋势三

　　产品为王

　　立足产品，回归功能和品质

　　消费市场步入产品为王的时代，并且是以消费者为中心的“产品为王”，好的产品是影响消费行为的核心和关键。对消费者来说，专业化的功能配置、高品质设计与功能一体化融合、个性化生活场景的功能满足仍是家居产品消费的决策关键。

　　趋势四

　　传统复兴式消费，传统文化回归，新中式生活

　　民族文化自信，新国潮审美生成

　　近年来，传统文化顺应当下社会时尚趋势在越来越多的场景被提及，成为一种新消费方式并加速大众化。各种民族工艺、地域文化、非遗传承等熠熠生辉，传统文化呈现出繁荣复兴的局面。年轻群体对民族文化的自信和认同感稳步提升，驱动着新国潮美学的居家产品和场景需求。

　　趋势五

　　渴求亲近自然，融入自然的人居环境

　　健康疗愈，人与自然和谐共生

　　当下，自然健康已成为当代生活的重要追求，绿色健康生活方式兴起，消费者在寻求与自然的亲近的过程中，对人居环境的需求也随之变化。对家居空间渴望与自然和谐共生，追求自然治愈氛围，“旷野向往、野外治愈、自然材质、健康绿色、户外运动”成为生活关键词。

　　趋势六

　　家的归属感，更放松、温暖治愈的情感体验

　　情感疗愈，幸福家的舒适与满足

　　在瞬息万变的外部环境影响下，情感层面的疗愈成为当下年轻人对家的重要期待，家的归属感成为居家消费的增长新命题。家除了是居住的载体，还是情绪疗愈的基地，除了产品本身，消费者更关注家庭和融、家庭娱乐、亲子关系、健康陪伴等生活方式带来的放松、快乐、温暖、治愈的情感体验。

　　趋势七

　　健康长期主义，围绕运动健康相关的产品/功能需求

　　健康养生、多元解压、健身生活化

　　随着人们健康意识的提升，在生活健康方面表现出强烈的诉求，在家居空间里也积极追求各种健康生活方式来提升自己的健康水平。由此带来了家居消费更多新品类、新功能、新场景的诞生，如健康集成中心与家居健身场景。

　　趋势八

　　智能智慧，更有特色的生活体验

　　智能家居融合，智慧家居生活

　　从单品智能到全屋智能，智能生活的背后是对生活品质的追求。不管是追求便利还是高科技体验，智能家居的融入为生活带来了很多实质性的改变，智能与家居的融合已成为拉动家居产业增长的新引擎。

　　趋势九

　　用户圈层精细化，不同标签用户的情绪共鸣

　　情绪共鸣下的兴趣圈层

　　受网络与社会新思潮的影响，青年群体的思维方式、价值主张与生活方式呈现出明显的“圈层化”特征，同一圈层有着相同的兴趣爱好和一定的文化认同，基于圈层的细分消费市场，通过圈层触达会更有效。

　　趋势十

　　可持续性消费观念

　　保护环境，低碳生活，人与自然和谐相处

　　随着消费者对绿色环保和可持续发展的意识不断提升，他们逐步改变原有的消费模式，转向可持续性环保消费。保护环境、低碳生活、人与自然和谐相处，已经渗透进广大消费者的日常生活。

　　消费与市场分级之下

　　定制企业进行消费者洞察的策略有哪些?

　　面对消费者多样化的需求以及市场的不确定性，我们的消费者到底想要什么?定制家居企业进行消费者洞察的四大策略：

　　策略一：“选择”

　　找到我们的目标消费者是谁，并进行具体的用户画像，由浅入深地进行塑造，完成品牌态度、价值观、消费态度、生活方式、购买动机等在内的内容抓取。

　　策略二：“深入”

　　深入消费者深层次的需求，通过对用户角色、用户需求、生活方式、生活场景方面的深入探索，找到消费者真实的、憧憬的“他”。

　　策略三：“精细”

　　对用户需求的精细化分析，做到生活方式、文化属性、功能、服务、情绪价值等细分层面的准确定位。

　　策略四：“创造”

　　消费需求是不断升级的，家居消费也在层层迭代，满足消费者期待是终极目标，对消费者的洞察不是被动跟随，更需要主动创造。

　　面对消费者行为驱动的市场动态变迁，以及消费需求日益丰富多元、行业变数增大的现状，家居企业亟需练就精准洞察市场需求与消费者行为变化的能力，通过持之以恒的创新转型与变革，才能在竞争激烈的市场环境中崭露头角，实现破局而出。